酒鬼酒举行业绩说明会 产品策略被投资者质疑

5月22日，酒鬼酒在“酒鬼酒投资者关系”小程序举行了2022年度网上业绩说明会，多位投资者对酒鬼酒产品布局，经销商窜货、库存动销及营销模式进行了提问。

 

有投资者询问，“与同等体量的酒企比如舍得相比，消费者在全国很多地方根本找不到酒鬼酒，同时，酒鬼酒批发价又上不去而且一些经销商低价窜货，公司怎么打算解决这个尖锐的矛盾？”酒鬼酒副总经理王哲表示，公司正在全面治理市场窜货和低价行为，同时全方位推进核心网点建设，因为公司价格体系和舍得不一样，缺乏中低端的产品，所以在铺市率上低于舍得，下一步公司会丰富产品线，提升铺市率，提升全国消费者对馥郁香口感的尝试。”

 

但同时，酒鬼酒针对一些产品也将进行限制性推出。一位投资者提问，目前传承、黄坛、无上妙品、原浆酒都是同等价格的产品，几十元的低端产品同样聚集了内品、秒造、传奇等，该投资者质疑，“酒鬼酒规模尚小，基于什么考虑，同等价位出现这么多产品？”

 

酒鬼酒副董事长、总经理郑轶表示，公司以酒鬼红坛、传承、52度内参等作为核心战略单品，但现阶段为满足不同渠道、不同区域客户与消费者的需求差异，也推出了一些产品，未来将进一步强化大单品策略，逐步限制侧翼性产品的推出。

 

有投资者表示，内参酒价格一路走低，52度内参现在已经变成了最低端的内参酒，现在高尔夫内参、大师内参、纪念内参等各种外包装太乱，“不知道哪种才是真正的酒鬼酒了，消费者没有时间去选择，只会感觉到品质在下降。”

 

酒鬼酒董事长王浩回应称，“您提到的基本都是公司的文创产品，其主要目的是提升产品价格，是限量配额的，为品牌价值做服务，公司结合市场需求推出高价值的文创产品，带动整个公司产品价值的提升，强化品牌影响力。郑轶表示，目前内参除主营核心单品外，适度延展了部分文创产品，总体看内参产品线单品数量有限。

 

在渠道方面，有投资者表示，大部分餐馆并没有酒鬼酒，王浩表示，目前正在进行营销模式整体转型，强化C端运营。酒鬼酒副总经理王哲表示，“不是公司不愿意做餐饮渠道，而是我们现在正在全力做渠道推广和消费者教育，在合适的机会，全面启动餐饮市场建设。”

 

2022年，酒鬼酒实现营业收入40.5亿元，同比增长18.63%；实现净利润10.49亿元，同比增长17.38%；扣非后净利润为10.52亿元，同比增长18.78%。2023年一季报显示，酒鬼酒实现营收9.65亿元，净利润为3亿元，同比下滑约四成。

 

来源：央广网（记者 邵蓝洁）